Lead converteren

Het uiteindelijke doel van het genereren van leads is dat ze tot verkoop leiden. Het converteren van leads is de stap die komt na het generen van leads. Dit is het proces binnen de marketing dat leads verandert in betalende klanten. In essentie gaat het over het geld verdienen aan leads die je geworven hebt binnen je doelgroep. Het is een actief proces dat met extra zorgvuldigheid behandeld moet worden zodat je het maximale haalt uit je return of investment (ROI) of return on ad spent (ROAS). Door de groeiende complexiteit binnen het marketing landschap, is het nóg belangrijker geworden dat je je tactieken evalueert en zo nodig aanpast, zodat mensen zich op de gewenste manier gedragen. Bijvoorbeeld doordat ze je producten kopen of je diensten gebruiken.